阿里巴巴擬對Qwen開源模型大用戶收取收入分成
Alina Collins
阿里巴巴計劃在新版開源模型 Qwen3.8-Max 中嵌入收入分成條款，向年營收較大的商業用戶收費。這意味著中國AI大廠正集體從「免費開源」轉向「免費用、賺錢分」的 Freemium 模式。
阿里巴巴到底點樣收費？
Qwen3.8-Max 依然開源、開放權重——開發者可以免費下載參數、自行部署。
但阿里巴巴會在許可條款中加入收入分成條款，針對的是年營收規模較大的商業用戶。
這意味著→ 小團隊同個人開發者繼續免費用，真正靠模型賺到大錢的公司先至觸發付費。
簡單來說＝ 模型本身唔使錢，但你拿它做生意賺到一定規模，阿里巴巴要從中分一杯羹。
月之暗面的 Kimi K3 已經行先一步？
上月發布的 Kimi K3 已經落地類似條款：年銷售額超過 2000萬美元的商業用戶須與月之暗面簽商業協議。
據知情人士透露，月之暗面要求的分成比例最高可達30%。
中軟國際（港股 0354）已在監管文件中披露與月之暗面的分成協議，但未公布具體比例。
這反映出 這不是阿里巴巴一家的試探，而是中國AI行業正在集體驗證這條商業路徑。
價格上仲有優勢嗎？
Kimi K3 按 token 計價約為 Anthropic Fable 模型的三分之一。
這意味著→ 中國模型在價格上仍然大幅低過美國同行，收入分成是在低價基礎上加的一層變現。
簡單來說＝ 先用低價將用戶吸引入嚟，再對賺到錢的重度用戶收費——經典的「低價獲客、深度變現」邏輯。
對開發者同企業用戶意味著甚麼？
此前阿里巴巴的開源模型可以在客戶自有數據中心免費部署，新條款意味著這一窗口正在對大客戶收窄。
Together AI 內核副總裁丹·傅指出，AI服務商的利潤空間在於優化 token 的使用效率——「如何令 token 真正產生價值，這裡面是有商業空間的。」
硅谷 Fireworks AI 首席執行官林喬表示，他不認為強大的開源美國模型存在根本障礙，「我們真的在等待這一天到來」。
這反映出 硅谷亦在密切關注中國模型的商業化進展，一旦模式跑通，美國開源模型大概率會跟進類似條款。
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