亞馬遜洽談向第三方出售自研AI晶片，試圖削弱輝達主導地位
Miles Bennett
亞馬遜正與潛在客戶洽談，將自研AI訓練晶片Trainium直接賣進對方的數據中心；這意味著亞馬遜的晶片戰略首次跨出AWS圍牆，正面挑戰英偉達在AI硬件市場的主導地位。
亞馬遜要把晶片賣給誰、為何現在賣？
亞馬遜AI業務負責人Peter DeSantis在巴黎確認，公司已開始接觸潛在買家，但未透露具體客戶名稱。
他給出的核心理由：美國以外地區對本地控制計算資源的需求正在快速增長。
這意味著→ 歐洲等地的「主權AI」需求（要求數據處理留在本國、不出境）為亞馬遜打開了一個AWS雲服務覆蓋不到的市場缺口。
簡單來說＝ 有些客戶不願把數據放在亞馬遜的雲上，但願意買亞馬遜的晶片裝在自己機房裡——亞馬遜決定順著這個需求賣。
Trainium晶片目前賣得如何？
今年開始交付的第三代Trainium已「基本售罄」；計劃明年推出的第四代亦已獲得市場強烈興趣。
4月，亞馬遜宣佈Trainium已帶來超過2,250億美元的收入承諾。
這意味著→ Trainium已非實驗室產品，而是有真金白銀訂單支撐的量產晶片，亞馬遜有底氣將其推向AWS以外。
此前OpenAI、Anthropic和Uber等公司均透過AWS雲服務使用過Trainium硬件。
對外賣晶片，會否搶自家雲業務的生意？
DeSantis明確否認對外銷售會侵蝕AWS雲業務，原話是：「AI領域存在大量未被滿足的需求，對此我並不擔心。」
他同時表示，歐洲部分國家減少對美國技術依賴的趨勢並未對AWS業務造成影響。
簡單來說＝ 亞馬遜的判斷是：AI算力的總蛋糕仍在急速膨脹，賣晶片和賣雲是在切兩塊不同的蛋糕，而非左手搶右手。
這對英偉達意味著什麼？
亞馬遜從「在自家雲上用自研晶片」升級為「把晶片賣進別人的數據中心」，直接進入了英偉達GPU的傳統領地。
ChatGPT引爆AI熱潮後，包括亞馬遜在內的各大雲巨頭都在加速開發英偉達GPU的替代方案。
這反映出一個更大趨勢：大型雲廠商不再滿足於做英偉達的客戶，而是要在晶片供應鏈上成為英偉達的競爭者。
亞馬遜的晶片野心還有多大？
除AI訓練晶片Trainium外，亞馬遜自研的通用處理器Graviton亦在快速擴張。
過去三年，亞馬遜在自身計算系統中部署的Graviton晶片數量超過了任何其他類型晶片。
亞馬遜最近已開始向Meta提供Graviton晶片——這意味著→ Graviton已走通「先內部用、再外部賣」的路徑，Trainium正在複製同樣的劇本。
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