禮來攜手Hims & Hers直銷減肥藥，Hims盤前漲逾7%
nashnova research
禮來與遠程醫療平台Hims & Hers達成直銷合作，旗下減肥藥Zepbound和Foundayo將在該平台上架，Hims盤前漲逾7%——這意味著減肥藥的渠道爭奪戰正從「誰有藥」轉向「誰離用戶最近」。
這次合作到底改變了甚麼？
此前用戶在Hims & Hers上想買禮來減肥藥，必須跳轉到禮來自營平台LillyDirect完成購買——每多一步跳轉，就多一批用戶流失。
這意味著→ 合作的核心不是「新藥上市」，而是消除購買摩擦：用戶留在同一個App裡就能下單。
禮來美國區總裁尤法（Ilya Yuffa）直接點明邏輯：任何消費摩擦都會增加用戶放棄購買的概率。
價格怎麼定？和諾和諾德比如何？
Foundayo口服片（禮來的口服減肥藥）自付起步價每月149美元，Zepbound注射劑起步價每月299美元，與LillyDirect現有價格一致。
對比諾和諾德：Wegovy口服片起步價同為每月149美元，但Wegovy注射筆起步價每月199美元，比Zepbound便宜100美元。
簡單來說＝ 口服藥價格打平，注射劑禮來更貴——禮來靠的不是低價，是渠道便利性。
為甚麼諾和諾德是繞不開的參照？
諾和諾德今年3月已率先在Hims & Hers上架Wegovy和Ozempic，比禮來早了數月。
這意味著→ 禮來這次合作本質上是追平對手的渠道佈局，而非領先。
背景：雙方此前還因仿製藥問題打過官司，Hims & Hers曾銷售禮來藥物的仿製版——這次合作的前提之一，就是Hims & Hers承諾不再銷售禮來任何仿製藥或仿冒品。
Foundayo賣得怎樣？合作能救場嗎？
據彭博社報道，Foundayo截至10月的季度銷售額未達市場預期，禮來近期已加大營銷力度，包括請瑪莎·斯圖爾特（Martha Stewart）拍廣告。
這反映出 口服減肥藥的市場接受度仍在爬坡，而Hims & Hers的用戶基礎可能幫Foundayo打開新的觸達路徑。
目前約30%-40%的肥胖症患者通過遠程醫療獲取藥物，Zepbound有40%-45%的銷售來自自費渠道——這正是Hims & Hers的核心用戶群。
對兩家公司分別意味著甚麼？
禮來上周剛上調全年營收預期50億美元，理由是注射型減肥藥需求強勁；目前市值約1.2萬億美元，全球肥胖症藥物市場保持領先。
Hims & Hers CEO杜杜姆（Andrew Dudum）透露，雙方預計未來數年將圍繞禮來在研藥物持續合作，包括下一代減肥藥retatrutide。
這意味著→ 對Hims & Hers而言，這不只是多了一個供應商，而是鎖定了下一代藥物管線的分銷權——盤前漲7%的市場反應，定價的正是這份長期預期。
市场有风险，内容仅供研究参考，不构成投资建议。