月之暗面與微軟、亞馬遜、谷歌談K3分成，尋求最高30%營收
Nashnova编辑部
月之暗面正與微軟Azure、AWS及谷歌雲就旗艦模型Kimi K3展開收入分成談判，尋求最高30%的營收抽成——若達成，將是中美AI公司間首個重大雲平台分成協議，意味着中國AI模型開始直接從美國雲基建上賺錢。
這筆交易到底在談甚麼？
月之暗面希望微軟、亞馬遜、谷歌三家雲平台上架其旗艦模型Kimi K3，並從K3產生的服務營收中抽取最高30%。
這意味著→ 不是一次過賣模型授權，而是按使用量持續分錢——用得愈多，月之暗面賺得愈多。
談判處於早期階段，三家雲廠商均拒絕置評，月之暗面亦未回應。能否簽約尚無定論。
談判卡在邊幾個點？
知情人士列出三項主要分歧：營收點分、數據訪問權限畀幾多、token用量點審計。
簡單來說＝ token（AI處理文本的最小計費單位）是算錢的尺，雙方要先就「點樣量」達成一致，先至可以談「點樣分」。
月之暗面此前已與較小平台簽過類似協議——今年7月，中軟國際（港股0354）披露已達成分成安排，但未公開具體比例。
K3的實力夠唔夠硬？
K3是一個擁有2.8萬億參數的開放權重模型。Arena.ai將其列為網頁界面構建能力評測榜首。
Artificial Analysis認為其性能可與OpenAI的GPT-5.5及Anthropic的Claude Opus 4.8相當，尤其在複雜多步驟任務中表現突出。
這反映出 K3並非「又一個中國大模型」——第三方評測已將它放到與美國頭部模型同一梯隊。
美國監管壓力有幾大？
美國財政部長斯科特·貝森特上月表示可能將月之暗面列入貿易黑名單。
美方還指控月之暗面通過蒸餾（distillation，用一個模型的輸出去訓練另一個模型）Anthropic旗艦模型Fable來協助開發K3，並非法獲取英偉達晶片。
月之暗面否認全部指控，稱K3性能提升源於底層架構的原創性改進。這意味著→ 談判能否推進，不只取決於商業條款，更取決於美國政府是否會直接叫停。
月之暗面自身是甚麼來頭？
公司由卡內基梅隆大學培養的AI研究員楊植麟於2023年創立，股東包括阿里巴巴等中國科技巨頭。
今年5月剛完成逾20億美元融資，並正籌備赴香港上市。
簡單來說＝ 這家公司正同時跑三條線——融資、上市、與美國雲巨頭談分成。任何一條出問題，都會影響另外兩條。
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