OpenAI广告业务向中小商家扩张，剑指Meta基本盘

OpenAI正将其广告业务从大品牌向中小商家延伸，直接挑战Meta的核心市场。

今年早些时候，OpenAI在ChatGPT上线广告时，合作对象主要是Adobe、福特、Target等拥有大预算的知名品牌，最低投放门槛为20万美元。如今，这一门槛已悄然撤销。

据The Information报道，本月OpenAI在美国推出自助广告投放平台，中小企业无需最低消费即可入场，外部合作伙伴也普遍取消了最低投放要求。

OpenAI高管已向部分广告技术公司表示，下一步重点是吸引洗车店、干洗店等本地小微商家。与此同时，OpenAI本周起将向广告主开放「转化导向型广告」测试——这类广告仅在用户完成购买、预约或提交表单等具体行动后才收费，与Meta、谷歌等平台的效果广告逻辑一脉相承。

为追踪转化效果，广告主需在网站安装OpenAI的广告像素代码，并可通过新推出的API将用户行为数据回传。

值得注意的是，主导这一业务的高管团队有着鲜明的Meta背景——今年3月加入的广告销售负责人Dave Dugan，以及Benji Shomair、Vijaye Raji、Asad Awan，均在Meta有过相当长的任职经历。这支团队正试图将Facebook当年靠中小商家做大广告生意的打法复制到ChatGPT上。

从商业逻辑看，广告是OpenAI将9亿周活跃用户（其中大多数使用免费版）货币化的核心赌注。据The Information，公司预计今年广告营收将达24亿美元，2027年翻两番，并于2030年达到1020亿美元，届时广告将贡献超过35%的整体营收。这一目标的兑现，也将直接影响OpenAI筹备IPO时的估值逻辑。

不过，挑战同样明显。OpenAI此前推出的应用内购物功能因商家数据质量参差不齐而于今年3月叫停，商品数据标准化问题悬而未决。此外，随着ChatGPT广告存量增加、用户新鲜感消退，早期亮眼的点击率能否持续，仍是未知数。目前，广告公司高管表示，多数广告主仍将ChatGPT广告视为实验性投放，尚未从其他平台的预算中大规模转移资金。