五角大楼与SpaceX陷入星链定价争议

根据路透社报道，随着搭载星链终端的LUCAS自杀式无人机在对伊作战中展现战果，SpaceX高级管理人员随即接近五角大楼，以军方实际使用了更高服务等级为由要求补价——军方一直按照每套终端约5000美元支付，SpaceX认为对应价格应接近25000美元。

五角大楼反驳称，该价格档次是为飞机设计的，LUCAS无人机使用星链不过数小时，没有可比性。争议的结果是军方妥协，每部无人机成本从大约3万美元几乎翻倍。

定价摩擦不仅限于此。为协助伊朗民众突破通信封锁，五角大楼还与SpaceX协商"直连手机"服务，后者报价启动费5亿美元、每月运营费1亿美元，让国防官员大为震惊。与此同时，五角大楼正考虑购买超过3500个Starshield终端的额外订阅，每年可为SpaceX带来数亿美元的收入。

这场较量背后是一种结构性的失衡。尽管美军声称在寻找OneWeb或亚马逊等替代者，但SpaceX控制着全球超过60%的在轨卫星，美军在战场定位和通信上对它形成了依赖。

不同于传统国防承包商，SpaceX拥有广大的商业市场，政府收入仅占其总收入约两成，这赋予了它对五角大楼难得的议价优势。有分析人士直言，SpaceX“已经将美国政府逼入绝境”。

值得注意的是，SpaceX被报道称正在寻求下个月完成一次可能创下历史规模的IPO，在这个节点上争取最大化收入。