兩大AI公司集中挖角Salesforce，年內逾85名員工轉投
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OpenAI與Anthropic今年已從Salesforce挖走超過85名銷售及市場人員，兩家AI公司正借老牌企業軟件商的人脈與經驗，撬開財富500強的大門。
點解偏偏揀Salesforce的人？
Salesforce銷售團隊長期維護財富500強客戶關係，熟悉如何說服大企業採用新技術。
這意味著→ OpenAI同Anthropic要的不是寫代碼的人，而是能將AI賣入大企業的人。
今年已有超過45人加入Anthropic、接近40人加入OpenAI，集中在銷售和市場崗位。
OpenAI挖走了哪些關鍵人物？
最重要的一位是Denise Dresser——她曾任Slack CEO，去年12月加入OpenAI任首席營收官。
目前已有超過1,000名員工向她匯報，本月再有兩名Salesforce高層加入她的團隊。
簡單來說＝ OpenAI將Salesforce的銷售指揮官連同骨幹一併搬了過來。
OpenAI的企業生意做到甚麼程度？
Dresser透露，OpenAI目前40%收入來自企業客戶，預計年底升至50%。
企業客戶數已達200萬，是去年9月的兩倍。
這意味著→ OpenAI正從一家消費者產品公司，快速轉型為以企業業務為主的公司。
客戶感受到甚麼變化？
Tribe AI CEO稱，OpenAI高管開始主動討論使用AI的成本和投資回報——以前不會這樣談。
LaunchDarkly首席技術官表示，OpenAI近幾個月更願意提前分享產品細節，還主動提出定制模型方案。
這反映出OpenAI的銷售風格正從「技術展示」轉向「幫客戶算賬」——這是Salesforce式銷售的標誌動作。
Salesforce自己狀況如何？
Salesforce股價今年已下跌39%，投資者擔心老牌企業軟件公司能否應對AI新對手。
Salesforce亦在轉型：已推出AI產品，並收購AI客服代理公司Fin補強能力。
簡單來說＝ Salesforce一邊搞AI轉型，一邊被AI公司挖牆腳——人才流失正發生在它最需要人的時候。
企業對AI到底買唔買賬？
疑慮在增加：Uber、AT&T、Meta等公司已開始限制員工使用AI，以控制成本。
OpenAI和Anthropic的對策是與私募股權公司成立獨立公司，幫企業定制技術並衡量效果。
這意味著→ AI公司不能光賣模型了，還要證明企業花的錢能賺回來——這才是下一階段的硬仗。
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