阿里巴巴拟对Qwen开源模型大用户收取收入分成
Alina Collins
阿里巴巴计划在新版开源模型 Qwen3.8-Max 中嵌入收入分成条款，向年营收较大的商业用户收费。这意味着中国AI大厂正集体从「免费开源」转向「免费用、赚钱分」的 Freemium 模式。
阿里巴巴到底要怎么收费？
Qwen3.8-Max 仍然开源、开放权重——开发者可以免费下载参数、自行部署。
但阿里巴巴将在许可条款里加入收入分成条款，针对的是年营收规模较大的商业用户。
这意味着→ 小团队和个人开发者继续免费用，真正开始"靠模型赚大钱"的公司才触发付费。
用大白话说＝ 模型本身不要钱，但你拿它做生意赚到了一定规模，阿里巴巴要从里面分一杯羹。
月之暗面的 Kimi K3 已经先走了一步？
上月发布的 Kimi K3 已经落地了类似条款：年销售额超过 2000万美元的商业用户须与月之暗面签商业协议。
据知情人士透露，月之暗面要求的分成比例最高可达30%。
中软国际（港股 0354）已在监管文件中披露了与月之暗面的分成协议，但未公布具体比例。
这反映出 这不是阿里巴巴一家的试探，而是中国AI行业正在集体验证这条商业路径。
价格上还有优势吗？
Kimi K3 按 token 计价约为 Anthropic Fable 模型的三分之一。
这意味着→ 中国模型在价格上仍然大幅低于美国同行，收入分成是在低价基础上加的一层变现。
用大白话说＝ 先用低价把用户吸引进来，再对赚到钱的重度用户收费——经典的"低价获客、深度变现"逻辑。
对开发者和企业用户意味着什么？
此前阿里巴巴的开源模型可以在客户自有数据中心免费部署，新条款意味着这一窗口正在对大客户收窄。
Together AI 内核副总裁丹·傅指出，AI服务商的利润空间在于优化 token 的使用效率——"如何让 token 真正产生价值，这里面是有商业空间的。"
硅谷 Fireworks AI 首席执行官林乔表示，他不认为强大的开源美国模型存在根本障碍，"我们真的在等待这一天到来"。
这反映出 硅谷也在密切关注中国模型的商业化进展，一旦模式跑通，美国开源模型大概率会跟进类似条款。
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