月之暗面与微软、亚马逊、谷歌谈K3分成，寻求最高30%营收
Nashnova编辑部
月之暗面正与微软Azure、AWS及谷歌云谈判旗舰模型Kimi K3的收入分成，寻求最高30%的营收抽成——若达成，将是中美AI公司间首个重大云平台分成协议，标志着中国AI模型开始直接从美国云基础设施上赚钱。
这笔交易到底在谈什么？
月之暗面希望微软、亚马逊、谷歌三家云平台上线其旗舰模型Kimi K3，并从K3产生的服务营收中抽取最高30%。
这意味着→ 不是一次性卖模型授权，而是按使用量持续分钱——用得越多，月之暗面赚得越多。
谈判处于早期阶段，三家云厂商均拒绝置评，月之暗面也未回应。能否签约尚无定论。
谈判卡在哪几个点？
知情人士列出三项主要分歧：营收怎么分、数据访问权限给多大、token用量怎么审计。
用大白话说＝ token（AI处理文本的最小计费单位）是算钱的尺子，双方需要先就"怎么量"达成一致，才能谈"怎么分"。
月之暗面此前已与较小平台签过类似协议——今年7月，中软国际（港股0354）披露已达成分成安排，但未公开具体比例。
K3的实力够不够硬？
K3是一个拥有2.8万亿参数的开放权重模型。Arena.ai将其列为网页界面构建能力评测榜首。
Artificial Analysis认为其性能可与OpenAI的GPT-5.5及Anthropic的Claude Opus 4.8相当，尤其在复杂多步骤任务中表现突出。
这反映出 K3并非"又一个中国大模型"——第三方评测已将它放到与美国头部模型同一梯队。
美国监管压力有多大？
美国财政部长斯科特·贝森特上月表示可能将月之暗面列入贸易黑名单。
美方还指控月之暗面通过蒸馏（distillation，用一个模型的输出去训练另一个模型）Anthropic旗舰模型Fable来协助开发K3，并非法获取英伟达芯片。
月之暗面否认全部指控，称K3性能提升源于底层架构的原创性改进。这意味着→ 谈判能否推进，不只取决于商业条款，更取决于美国政府是否会直接叫停。
月之暗面自身是什么来头？
公司由卡内基梅隆大学培养的AI研究员杨植麟于2023年创立，股东包括阿里巴巴等中国科技巨头。
今年5月刚完成逾20亿美元融资，并正在筹备赴香港上市。
用大白话说＝ 这家公司正同时跑三条线——融资、上市、与美国云巨头谈分成。任何一条出问题，都会影响另外两条。
市场有风险，内容仅供研究参考，不构成投资建议。