OpenAI终止美国联邦机构1美元协议，改推五折定价
nashnova research
OpenAI将于10月1日终止联邦机构每年1美元的试点定价，转为按使用量计费、五折优惠的新协议，标志着其政府市场商业化正式落地——而竞争对手Anthropic正深陷联邦合同纠纷与诉讼。
1美元协议到底是怎么回事？
2025年8月，OpenAI加入美国总务管理局(GSA)旗下的联邦AI采购平台OneGov，以每年1美元的象征性价格向联邦机构提供ChatGPT。
这是OneGov有史以来谈成的最大折扣，试点期间约350万名联邦雇员使用了ChatGPT，GSA称累计节约成本约14亿美元。
这意味着→ 1美元不是做慈善，而是用"免费午餐"让350万人养成使用习惯——用户基数打下来了，才有后面的收费底气。
新协议怎么收费、覆盖谁？
新协议10月1日生效，期限逾两年：联邦雇员按标准价格打五折，按实际使用量计费。
五折优惠同步扩展至州、地方及部落政府，不再限于联邦层面。
新协议将涵盖OpenAI最新发布的GPT-6 Astra模型。
用大白话说＝ 从"白送"变"半价"，覆盖范围从联邦扩到全美各级政府——OpenAI开始在政府市场真正赚钱了。
Anthropic为什么掉队了？
2025年OpenAI拿下GSA协议后数日，Anthropic以同样的1美元条款跟进，CEO达里奥·阿莫代伊亲赴华盛顿推介Claude产品。
但Anthropic随后与美国国防部爆发合同纠纷，争议焦点是监控与自主打击相关的安全条款。国防部长皮特·赫格塞斯将其列为供应链风险，总统特朗普随即在Truth Social要求所有联邦机构停用Anthropic产品。
Anthropic对美国政府提起诉讼；加州法院已发出初步禁令，要求GSA撤销下架指令，但华盛顿另一起诉讼仍在审理，最终结果未定。
这意味着→ Anthropic的联邦市场准入被卡在了法庭上，而OpenAI在同一时间段完成了从"试点"到"收费"的转换。
两家公司的走势分化说明了什么？
OpenAI今年2月已与美国国防部达成协议，提供AI工具；Anthropic却因安全条款分歧被国防部拒之门外。
这反映出一个更深层的分化：愿意配合政府安全要求的AI公司拿到合同，坚持自身安全红线的反而被排斥。
用大白话说＝ 在美国联邦AI采购这场牌局里，OpenAI选择了"坐上牌桌"，Anthropic选择了"先打官司"——两条路的短期结果已经很明显。
市场有风险，内容仅供研究参考，不构成投资建议。