OpenAI收入重心转移：从高价订阅转向低价+广告

据The Information报道，OpenAI年初预计，低价订阅ChatGPT Go今年订户将激增约36倍至1.12亿。Go在美国每月收费8美元，在印度等其他国家每月约5美元；与之对应，每月20美元的ChatGPT Plus订户预计下降80%，降至约900万，最贵的Pro套餐用户数虽将翻倍，但占比将不到1%。

这意味着OpenAI正在把收入重心从高价订阅，转向低价订阅加广告。过去三年，ChatGPT Plus是公司消费者收入的核心来源；现在，OpenAI希望用更低价格扩大付费用户池，再通过广告提高整体变现能力。

OpenAI预计，到今年年底，Go在付费用户中的占比将从去年的7%升至92%，Plus占比则将从92%降至7%，说明Go的增长很大一部分来自高价订阅用户降级。总体来看，OpenAI预计今年消费者订阅用户将增长一倍以上，达到1.22亿，并在2030年达到3.06亿。

OpenAI的用户结构解释了低价层的重要性：ChatGPT每周活跃用户超过9.2亿，但只有约5%付费，且约90%的周活用户在美国以外，低价订阅更容易在海外市场放大规模。

规模扩张的代价，是单个订阅用户收入下滑。OpenAI预计每名用户的平均订阅收入将从去年的每月约23美元（每年约271美元），降至明年每月不到12美元（每年141美元）。与此同时，年度广告收入将从去年的零增长至明年每名用户超过3美元，并在2030年达到每名用户约59美元。

公司还预计，今年总收入将增至300亿美元，到2030年达到2840亿美元，其中广告收入约1020亿美元，占总收入约36%，成为最大单一收入来源。

这一路径的压力在于，公司广告商业化仍处早期。OpenAI今年2月才开始广告试点，3月底广告年化收入约1亿美元。此外，竞争也会压低定价空间。MoffettNathanson分析师Michael Nathanson表示，Alphabet可以依靠既有广告业务让Gemini多数用户免费使用，这会让OpenAI面对更直接的价格压力。