五角大楼与SpaceX陷入星链定价争议

据路透社报道，随着搭载星链终端的LUCAS自杀式无人机在对伊作战中展现战果，SpaceX高管随即找上五角大楼，以军方实际使用了更高服务等级为由要求补价——军方一直按每台终端约5000美元付费，SpaceX认为对应价格应接近25000美元。

五角大楼反驳称，该价格档位是为飞机设计的，LUCAS无人机使用星链不过数小时，不具可比性。争议的结果是军方妥协，每架无人机成本从约3万美元几乎翻倍。

定价摩擦不止于此。为帮助伊朗民众突破通信封锁，五角大楼还就"直连手机"服务与SpaceX谈判，后者开价启动费5亿美元、每月运营费1亿美元，令国防官员大为震惊。与此同时，五角大楼正考虑追加采购逾3500个Starshield终端订阅，每年可为SpaceX带来数亿美元收入。

这场博弈背后是一种结构性失衡。尽管美军声称在寻找OneWeb或亚马逊等替代者，但SpaceX控制着全球超60%的在轨卫星，美军在战场定位和通信上对其形成了依赖。

与传统国防承包商不同，SpaceX拥有庞大商业市场，政府收入仅占其总营收约两成，这赋予了它对五角大楼罕见的议价优势。有分析人士直言，SpaceX"已将美国政府逼入绝境"。

值得注意的是，SpaceX据报正谋求下月完成一次可能创下历史规模的IPO，在此节点上争取最大化收入。