赛力斯与华为续签五年合作，联合组建问界专属团队
nashnova research
赛力斯与华为签署新五年合作协议，核心新增是联合组建问界专属团队、推进专属专营。这意味着→ 问界正从鸿蒙智行多品牌共享体系中独立出来，用集中资源换销售效率。
这次续签，到底新增了什么？
9月30日在深圳签约，余承东与张兴海出席，双方达成面向新五年的合作协议。
核心新增：联合组建问界业务专属团队，推进专属专营模式。
不过据知情人士透露，专属团队的具体组建方式仍需后续逐步明确——框架定了，细节还没落地。
为什么要搞专营？钱花到哪儿了？
鸿蒙智行是多品牌共享体系，但据接近鸿蒙智行人士指出，超大半收入和客流由问界带来，获得的销售资源占比却不匹配。用大白话说＝ 问界赚的最多，分到的展位和人力却不是最多。
专营门店能把展位、销售线索和人员精力集中到问界产品上。问界已有超400家用户中心，覆盖全国200余座城市，交付和售后一直由赛力斯主导，具备专营基础。
销售投入效率的压力已写进财报：2025年赛力斯销售费用241.94亿元，同比+26.12%，快于营收+13.69%的增速。这意味着→ 每多卖一块钱，花掉的销售费用比例在上升。
赛力斯的利润怎么了？
今年上半年，赛力斯归母净利润从上年同期盈利29.41亿元转为亏损17.17亿元。
公司归因于四个方面：产品销售结构变化、主力车型迭代、电池和芯片等零部件涨价、资产减值计提。
这反映出 问界虽然卖得动，但成本端和费用端同时承压，盈利结构亟需改善。
华为的技术还在不在？
赛力斯持有引望（华为智能汽车解决方案平台）10%股权，问界将继续获得华为相关技术、产品及供应保障。
引望提供智能化方案，与华为终端参与产品定义、营销和零售，属于不同层面的合作安排——技术合作层面保持稳定。
此前合作模式调整曾引发消费者观望：不少计划订购问界M8、M9的消费者开始迟疑，核心顾虑在于华为的研发能力与后续升级保障。新五年协议为此提供了更明确的框架。
这份协议解决问题了吗？
半个月前双方刚宣布问界的产品定义、设计、营销、渠道和服务由赛力斯主导，华为终端参与赋能；余承东还表示将分出更多资源强化其他"四界"。
此次新五年协议在此基础上加了专属团队安排，用大白话说＝ 赛力斯接过主导权的同时，也拿到了一支和华为共建的专属队伍，算是一个"既放手又绑定"的折中方案。
但专营模式能否有效提升获客效率、改善盈利结构，仍有待销售数据验证——框架已签，执行才是关键。
市场有风险，内容仅供研究参考，不构成投资建议。